Кейс интернет-магазина мебели. Отправляем ROI в космос: от 553% до 1 816%.

Рост ROI до 1816% для интернет-магазина мебели

 

О компании

Сфера: продажа мебели в интернете.
География работы: Россия.
Бюджет на рекламу за апрель 2018: 187 641 рубль.
Старт работы с Roistat: 01.05.2018.
Проблема, с которой пришли в Roistat: за месяц при рекламном бюджете 187 641 рубль всего два клиента оплатили товар.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1
Большое количество ключевых слов, которые расходуют бюджет впустую.

Решение
Строим отчет по ключевым словам для анализа прямых и ассоциированных конверсий. Исследуем ключевые слова, которые не принесли заявки по стандартной модели атрибуции и по модели атрибуции U-shape (она отражает наличие ассоциированных конверсий). Понижаем ставки на ключи с низким количеством заявок. Если есть заявки по модели атрибуции U-shape, ставки на ключи не понижаем. Эти ключи стратегически важны, так как они участвуют в промежуточных касаниях.

По ключам без заявок проверяем релевантность посадочных страницы и наличие всей необходимой информации для заказа. Меняем посадочные или добавляем информацию.

Отчет Roistat по ключевым словам


 

Проблема №2
Отдельные регионы расходуют бюджет и не приносят заявок.

Решение
В Roistat строим отчет по регионам. Трафик на сайт поступает со всех регионов, а заказы, в основном, оформляются по одним и тем же областям.

Отчет Roistat по регионам


Видим, что присутствуют регионы, которые расходуют средства, но не приносят заявок и, тем более, продаж. Снижаем ставки на неэффективные регионы, «усиливаем» бюджет на показы в регионах, в которых есть продажи.

 

Проблема №3
Деньги компании тратятся на клики пользователей, которые не оставляют заявки.

Решение
В Roistat строим отчет по времени показа рекламы. На скриншоте видно, что с 23:00 до 08:00 пользователи не оставляют заявок. Снижаем ставки на показ объявлений в этот промежуток. Устанавливаем повышающий коэффициент на интервалы времени, где конверсия выше среднего значения. Простое действие позволило нам снизить CPL с 8 529 рублей до 3 826 рублей.

Отчет Roistat по времени показа рекламы

 

Результаты изменений рекламной кампании на основе аудиторского отчета

1. CPL снижен с 8 529 до 3 826 рублей
2. CPO снижен с 93 821 до 25 255 рублей
3. ROI увеличен с 553% до 1 816%


Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»: 

Показатели Было (май 2018) Стало (сентябрь 2018)
Расходы, Руб 187 641 252 546
CPL, Руб 8 529 3 826
CPO, Руб 93 821 25 255
Конверсия в заявки, % 0,19% 0,58%
Заявки, кол-во 22 66
Конверсия в продажу, % 9 15%
Продажи, кол-во 2 10
ROI,% 553 1 816

 

Активируйте бесплатный тестовый период в Roistat. За 14 дней вы увидите слабые места ваших рекламных кампаний и узнаете, насколько эффективнее может работать ваша реклама.

Был ли полезен кейс? Пожалуйста, оставьте свою оценку на звездной шкале немного ниже. Будьте честными, мы хотим публиковать только интересные кейсы.


Share on FacebookShare on VKTweet about this on Twitter
(Проголосуйте первым)
Loading...