Кейс: +375 заявок в месяц для визового центра

Больше заявок для визового центраО компании

Сфера: оформление виз.
География работы: Россия.
Бюджет на рекламу за июнь 2018 года: 675 136 рублей.
Старт работы с Roistat: 21.02.18.
Главная проблема: большой процент нецелевого расхода бюджета.

Ключевые проблемы и их решение от Roistat

Проблема №1
Бюджет расходуется в том числе на страны, по которым есть клики, но нет заявок.

Решение
Строим отчет по странам в Roistat, выявляем страны, по которым нет заявок и снижаем на них ставки. Отключаем показы по неприоритетным странам. Теперь мы расходуем средства на показы в странах, с которых к нам приходят клиенты.

Отчет по странам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Проблема №2
Ключевые слова, по которым есть клики, но нет заявок.

Решение
Строим отчет в Roistat по ключевым словам. Понижаем ставки на ключевые слова, по которым нет заявок. Так мы освободим средства для ключевых слов, приводящих целевых клиентов.
Отчет по ключевым фразам

 

Проблема №3
Низкая кликабельность объявлений.

Решение
В отчете по ключевым словам в Roistat ищем ключевые слова с низким CTR. В основном это ключевики, которые используются на поиске. Такой показатель говорит о нерелевантности слов и объявлений или о слабых УТП. Проверяем оба условия. Вносим корректировки в объявления и добавляем УТП в быстрые ссылки. CTR растет, цена клика уменьшается.

Отчет по ключевым словам

 

 

 

 

 

 

 

Проблема №4
В ночное время есть клики по рекламе, но нет заявок. Бюджет расходуется, но вложения не окупаются.

Решение
Строим отчет по времени в Roistat. На ночные интервалы, в которые нет заявок, отключаем показы. Мы больше не тратим средства на пустые клики.

Отчет по временным интервалам

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


За 3 месяца с Roistat визовому центру удалось:

  1. Снизить стоимость заявки (СPL) с 1020 до 545 рублей
  2. Снизить стоимость оплаты (CPO) c 8391 до 4501 рублей
  3. Увеличить конверсию в заявки (CV1) с 4,7 до 10 %

Для наглядности мы объединили данные за два периода в таблицу по принципу «было — стало»:

Показатели  Было  Стало
Расходы, Руб. 881 048 675 136
CPL, Руб. 1020 545
CPO, Руб. 8391 4501
Конверсия в заявки, % 4,7 10
Кол-во заявок, кол-во 864 1239
Конверсия в продажу, % 12 12
Продажи 105 150

 

Нашли в кейсе полезные рекомендации? Поделитесь им со своими подписчиками или сохраните, чтобы не потерять.


Share on FacebookShare on VKTweet about this on Twitter